AJ Professional Display — Project Intake Tool v2.1

Sección	Contenido	Campos Obligatorios
A — General	KAM, SE-1, SE-2, Región, Canal, Integrador (nombre + tipo), Director, Aprobador, Fecha	KAM, Región
B — Proyecto	Vertical, Solución LG, Entorno, Montaje, Tipo Contenido, Horas, Scope. Paneles condicionales LED / Hotel / Signage	Vertical, Solución, Entorno, Descripción
C — Oportunidad	Budget, Monto esperado, Probabilidad, Valor Ponderado (auto), Close Date, Forecast, Deal Type, Financiamiento, Timeline, Lead Source	Monto, Probabilidad, Close Date
D — Competencia	2 competidores con producto, fortaleza, ventaja LG, marca actual del cliente, estado en specs, relación LG	No
E — Valor LG	Compelling Case, Propuesta de Valor, Estrategia de Cierre, Next Step + fecha límite	Compelling Case
F — Checklist	MEDDIC Scoring (6 criterios con -, o, +), Checklists técnico y comercial, Key Issues / Riesgos, Score ponderado automático	No
G — Pipeline	Etapa actual, fechas de cada etapa, última actividad, próxima reunión, notas de coaching	No
H — Contactos	4 stakeholders (Principal Contact, Champion, Decision Maker, Approver): nombre, cargo, email, teléfono internacional, disposición LG, nivel de influencia	No

Campo	Significado
On Forecast	Indica si el deal entra en el pronóstico del período. Commit = te comprometes. Best Case = podría cerrar. Upside = posible. Pipeline = solo seguimiento.
Win Probability	<40% = calificando; 50% = propuesta enviada; 65%+ = negociando activamente; 90% = PO inminente.
Weighted Value	Monto × Probabilidad. Es el número real en el forecast del manager. Se calcula automáticamente.
Compelling Case	La razón urgente por la que el cliente DEBE actuar ahora. Sin compelling case = sin urgencia = sin cierre.
MEDDIC Score	+ = confirmado (1 pt) \| o = parcial (0 pt) \| - = no validado (-1 pt). Porcentaje: (suma + total posible) / (total posible × 2) × 100. Verde ≥75%, Ambar ≥50%, Rojo <50%.
Pixel Pitch (LED)	Distancia entre píxeles en mm. Fórmula: distancia mínima (m) ÷ 3 = pitch máximo recomendado. Ej: 6m ÷ 3 = P2.0mm.
Valor R (LED curvo)	Radio de curvatura en metros. R pequeño = curva pronunciada. Crítico para definir estructura de soporte y longitud de cada módulo.
ND / SI / EU	ND = National Distributor (mayorista). SI = System Integrator (instalador AV). EU = End User (cliente directo). GOV = Gobierno/Licitación.
Deal Registration	Registro oficial en el portal de partners LG. Protege el margen del canal y da prioridad en caso de conflicto.
Champion	Persona interna del cliente que está "vendiendo" LG a sus colegas. Sin champion = deal muy vulnerable.

Seccion A

Informacion General del Proyecto

Equipo de ventas, region asignada y canal

Customer / Opportunity Name *

Empresa + descripcion breve del proyecto

KAM / Sales Representative *

Titulo del KAM

Office / Region *

Sales Director

Sales Support 1 (SE) Pre-Sales Engineer

Sales Support 2 (SE)

Approved By

Canal / Integrador

Nombre del Integrador / Canal ?

Tipo de Canal ?

Fecha Actualizacion

Seccion B

Descripcion del Proyecto

Solucion LG, vertical de mercado y especificaciones tecnicas

Vertical Market / Industria *

BS Solution Offering *

📐 Campos Requeridos — Solucion LED

Ancho de Pantalla (metros) * ?

Alto de Pantalla (metros) * ?

Distancia Minima de Visualizacion (metros) ?

Pixel Pitch Recomendado (auto)

Caso de Uso Principal ?

Tipo de Pantalla ?

Valor R de la Curva (metros) ?

Notas de Instalacion LED

🏨 Campos para Solucion Hotelera

Talla de TV por Habitacion ?

Numero de Habitaciones

Cadena Hotelera Internacional ?

Sistema PMS del Hotel ?

🖥️ Talla de Pantalla Requerida

Talla de Pantalla (pulgadas) ?

Cantidad de Pantallas

Entorno de Instalacion *

Tipo de Montaje

Tipo de Contenido

Horas de Operacion Diaria ?

Scope / Alcance Tecnico

Descripcion del Proyecto *

Seccion C

Potencial de la Oportunidad

Monto estimado, probabilidad y forecast

Rango de Presupuesto del Cliente ?

Expected Amount (USD) * ?

Projected Close Date * ?

Win Probability * ?

On Forecast * ?

Tipo de Negocio

Financiamiento Requerido

Timeline de Decision

Lead Source

Participacion del SE

Seccion D

Analisis Competitivo

Identifica la competencia y las ventajas/desventajas clave

Competidor Principal

Competidor Secundario

Producto Competidor

Fortaleza Clave del Competidor

Ventaja LG vs Competencia

Marca Actual Instalada (si aplica)

Relacion LG con el Cliente

Estado de Especificacion

Notas del Analisis Competitivo

Seccion G

Pipeline Management Status

Etapa actual del proceso de ventas y fechas clave

Selecciona la etapa actual — actualiza la probabilidad automaticamente y registra la fecha del hito.

🔍

Prospect

10%

✅

Qualification

25%

📋

Proposal

50%

🤝

Negotiation

75%

🏆

Closing

90%

Actividades de Seguimiento

Ultima Actividad Realizada

Fecha Ultima Actividad

Proxima Reunion / Follow-up

Tipo de Reunion

Notas de Pipeline

Seccion H

Key Individuals — Stakeholder Map

Mapea los contactos clave del cliente y su nivel de influencia

👤 Principal Contact

Nombre

Cargo / Rol

Telefono

Nivel de Influencia ?

Disposicion hacia LG

⭐ Champion / Principal Supporter

Nombre

Cargo / Rol

Telefono

Nivel de Influencia

Disposicion hacia LG

🏦 Final Decision-Maker

Nombre

Cargo / Rol

Telefono

Nivel de Influencia

Disposicion hacia LG

✅ Final Approver / Budget Owner

Nombre

Cargo / Rol

Telefono

Nivel de Influencia

Disposicion hacia LG

Notas de Stakeholders

💡 Best Practice

🎯Llena el formulario durante la reunion con el cliente, no despues. La memoria se degrada en horas.

🔄Usa "Guardar" frecuentemente. El auto-save es cada 30 segundos.

👥Identifica siempre al menos 2 contactos: el tecnico que evalua y el financiero que aprueba.

Resumen del Deal

Codigo-

Vertical-

Solucion-

Monto$-

Prob.-%

Ponderado$-

Completitud0%

📦 Portfolio LG Reference

MAGNIT Micro LED

0.68-1.25mm | Corporate, Luxury, Virtual Production. All-in-One 136" 4K.

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Fine Pitch LED Indoor

P1.2-P2.5mm | Control Room, Retail, Aeropuerto. 24/7 con dual PSU.

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LED Outdoor

P4-P10 | IP65/67 | 5,000+ nits | DOOH, Billboard, Estadio.

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Transparent OLED

Retail Luxury, Automotive. Sin competencia directa.

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Video Wall / Digital Signage

Bezel 0.44mm | webOS integrado | Kiosk | Stretch.

Ver Digital Signage →

Pro:Centric Hotel TV

PMS, AirPlay, Google Cast | 32"-86" | ConnectedCare.

Ver Hotel TV →

Software y Servicios

Business Cloud, SuperSign, ConnectedCare, Pro:Centric Cloud.

Ver Software →

Survey Professional Display Solutions

Informacion General del Proyecto

Descripcion del Proyecto

Potencial de la Oportunidad

Analisis Competitivo

Propuesta de Valor LG

Acquisition Checklist Summary

Pipeline Management Status

Key Individuals — Stakeholder Map

Formulario Completo

📖 Manual de Usuario — AJ Project Intake Tool v2.1

🎯 ¿Para qué sirve esta herramienta?

🔢 Código de Proyecto

🧭 Flujo de 8 Secciones

📦 Campos Condicionales Inteligentes

💡 Campos Clave — Glosario

📺 Tips por Solución LG

📞 Teléfonos Internacionales (Contactos)

💾 Guardado y Exportación

🌐 Links de Referencia LG

Informacion General del Proyecto

Descripcion del Proyecto

Potencial de la Oportunidad

Analisis Competitivo

Propuesta de Valor LG

Acquisition Checklist Summary

Pipeline Management Status

Key Individuals — Stakeholder Map

Formulario Completo